チャプター１
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経営の４つの要素 (3:24)
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コースの目次 (3:39)
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１．数字は生きていくうえで欠かせない教養である。 (3:06)
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２．美容室の市場規模ってどれくらいなのか？ (9:18)
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３．数字で読み解く、美容室業界の現状。 (4:36)
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４．人口と店舗数で見る、どの地域が出店しやすいのか！？ (2:00)
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５．世の中の一般的なお給料と美容室はココが違う。 (3:58)
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６．「割り算」が分かれば、数字力はまず合格。 (4:21)
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７．行動の目標と数字の目標はいつもワンセット (3:57)
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８．マーケティングリサーチについて (34:43)
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９．ターゲットの設定について (12:22)
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１０．本質＋α とは (16:12)
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１１．損益計算書の基本 (9:06)
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損益計算書、貸借対照表の入力について
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※損益計算書・貸借対照表 財務分析エクセル ダウンロード
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金融機関からの借入金返済猶予について
チャプター２ 粗利益を確保する（本ではチャプター４）
チャプター３ 営業利益を確保する（本ではチャプター５）
チャプター４ 儲け具合を知る道しるべ、損益分岐点売上高（本ではチャプター６）
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１．儲かっている？儲かっていない？を知る、損益分岐点売上高 (1:39)
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２．図での説明（固定費と分岐点） (1:38)
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３．図での説明（変動費） (2:50)
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４．損益分岐点比率とは（損益の目安） (2:08)
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５．まずは、自社の「固定費」と「変動費」を出してみる。 (2:13)
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６．損益分岐点売上高を計算してみる (3:18)
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７．損益分岐点売上高の式を使って、目標売上高を決める (2:33)
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８．事例での演習 (3:46)
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９．さらに２つの事例で見るリアルな損益分岐点計算の活用法 (5:45)
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１０．損益分岐点となる「客数」を知る (3:09)
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１１．損益計算書以外に、現金の流れを管理する必要性 (3:49)
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１２．資金繰り表を作ってみる。（２～３か月先を知る。） (3:46)
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１２のエクセル 資金繰り表（例）
チャプター５ 今、会社にどれだけお金が貯まっているのかをあらわす、貸借対照表（本ではチャプター７）
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１．「安心度合い」を調べておく (1:52)
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1-1 貸借対照表とは (3:08)
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２．貸借対照表の構造を料理にたとえて言うなら。 (2:56)
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2-2 数字が書いてある位置の意味を知る (2:37)
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３．家計簿に似ている！？貸借対照表。 (5:15)
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４．お金をどう使ったのか、そのお金はどこから調達したのか。 (2:31)
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4-1 「貸方」の用語を覚える (4:25)
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５．自店の財務の状況を今すぐチェック！ (3:12)
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5－1 「収益性」の勉強 (1:48)
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６．お店が調達したお金を使って、どれだけ利益を上げるのか？ (3:41)
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７．昨年に比べ、どれだけ成長している？ (3:26)
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８．どれだけ倒産しにくいか。 (5:32)
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９．大きければ大きいほど良い、自己資本比率。 (3:24)
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１０．固定比率と長期固定適合率を知る (4:22)
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１１．生産性と効率性 (6:11)
チャプター６ 客単価をあげるための様々な秘策。（本ではチャプター３）
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１．儲けを出すために、まず、利益の構造を知る。 (7:38)
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２．数式が導く、客単価を挙げていくコツ。 (2:57)
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2-2 客単価の分解の中身 (3:30)
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2-3 客単価を上げる5つの行動の実感 (3:15)
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2-4 メニュー単価のアップ (10:13)
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2-5 複合メニューの時間単価がなぜ大切か (3:25)
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３．商品ご購入へと導く、着実な仕掛けづくり。 (4:11)
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3-2 インストアマーチャンダイジングの式を理解しましょう。 (5:12)
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４．POPはお客様の視線動線に配慮する。 (7:14)
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５．店販を増やすには、カルテ管理をしっかり。 (2:52)
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5-2 店販の基本原理（セールスファネル） (5:21)
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5-3 ３Cでサービスや商品に魅力をつける (8:51)
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5-4 質問を考える (3:21)
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5-5 掘り起こしと当てはめ (5:48)
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６．メニュー数の豊富さとカウンセリングの精度がカギを握る。 (6:43)
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７．カラー客比率＆パーマ客比率アップに大いに役立つ「数字力」 (5:59)
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８．勘に頼るのは、危険。商品のライフサイクルは数字で見極める。 (5:10)
チャプター７ 客数を増やすための傾向と対策
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１．美容室経営で一番大切な「客数」について考える。 (8:57)
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２．20対80の法則のように、上位のお客様を大切に。 (13:16)
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３．来店周期を4日短くし、売上高を１％アップさせる。 (7:25)
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４．来店周期を短くする「未来カルテ」 (6:53)
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５．失客原因を突き止める。 (9:44)
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６．新規顧客のリピート率を上げる (17:54)
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７．有効カルテ枚数を増やせば、ほぼ自動的に売上は上がる。 (8:29)
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８．インターネットでの集客について (10:02)
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９．ポスティング・折り込みチラシ (6:48)
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１０．プロモーションミックスの例 (8:53)
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１１．効果的な店頭の看板 (4:01)
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１２．ランディングページ（商品を区切った小さなホームページ）とリスティング広告 (4:22)
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１３．売上管理（なんとかしやすいものから取り組む） (6:43)
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１４．目標数字の分解の仕方 (9:02)
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１５．分解の見本と客単価の分解 (11:21)
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１６．来店客数は変えず、パーマ客数を増やした例 (2:50)
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１７．中間チェックの方法 (9:38)
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１８．中間チェックシート (4:53)
